Bis heute nutzen fast 4 Milliarden Menschen das Internet. Diese Zahl ist um 300% höher als 2005. Die Internetnutzung schießt in die Höhe, und sie hört nicht auf.

Wenn du nicht online wirbst, bist du hinter der Kurve, mein Freund. Das Internet bietet Ihnen nicht nur einen direkten Zugang zu mehr als der Hälfte der Weltbevölkerung, darunter mehr als die Hälfte Ihrer Zielgruppe. Sondern bietet auch so viele verschiedene Kanäle, auf denen Sie werben können.

Marketingspezialisten haben jetzt die Flexibilität, ihre Zielgruppen an mehreren Fronten und auf verschiedene Weise und für mehrere Budgets zu erreichen. Es gibt auch eine Reihe von Tools (von denen viele kostenlos sind), die Ihnen helfen können, Ihre Werbestrategie umzusetzen.

Hier sind die häufigsten Möglichkeiten, online zu werben:

Bezahlte Suchmaschinen Werbung

Ob Google, Yahoo oder Bing, alle Suchmaschinen haben ihre eigene bezahlte Werbung. Dies wird als Pay-per-Click oder PPC bezeichnet und beinhaltet das Bieten auf Keywords und das Platzieren von Anzeigen an der Spitze oder an den Seiten der Suchergebnisse.

Wenn jemand eine Suchanfrage über eine dieser Suchmaschinen stellt, haben Werbetreibende die Möglichkeit, Anzeigen über organischen Suchergebnissen anzuzeigen. Das ist es, was PPC so stark macht. Es gibt Ihren Anzeigen erstklassige Immobilien vor Leuten, die bereits nach relevanten Themen suchen.

Social Media Werbung

Social Media Plattformen wissen, wie wertvoll ihre Inhalte sind. Deshalb bieten sie die Möglichkeit, Beiträge zu sponsern oder zu steigern. Soziale Anzeigen stellen Ihre Botschaft vor Ihre Zielgruppe und ermutigen sie, sich zu engagieren, durchzuklicken und zu kaufen. Immer mehr Social-Media-Sites priorisieren die Werbefläche vor den organischen Inhalten, weil sie mehr Umsatz bringt.

Wenn Sie ein aufstrebendes Unternehmen oder eine neue Marke sind, sollten Sie erwägen, einige Social Media-Werbung zu schalten. Diese werden nicht nur für Ihre Produkte und Dienstleistungen werben, sondern auch für Ihre Social Media-Seiten werben und Ihre Anhängerschaft vergrößern.

Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter haben jeweils eine eigene Version von Anzeigen wie dieser.

Native Anzeigen und gesponserte Inhalte

Gesponserte Inhalte gibt es seit 1922, als Marken ganze Radiosendungen sponserten. Heute bezieht sich gesponserter Inhalt mehr auf native Anzeigen und Blog- oder Artikelinhalte, die von Marken subventioniert werden.

Haben Sie jemals einen Buzzfeed-Artikel gelesen, der stark auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung verweist oder diese empfiehlt? Es wurde wahrscheinlich von einer bestimmten Marke gesponsert.

An der Spitze spiegelt die Schlagzeile das Sponsoring von Agoda wider, kurz bevor der Inhalt beginnt. Und während Sie die Seite nach unten scrollen, befindet sich eine weitere Anzeige im Inhalt.

Gesponserte Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke in Inhalten zu bewerben, die Ihr Publikum bereits kennt.

Banner- und Displayanzeigen

Banner- und Displayanzeigen sind eine Erweiterung der Suchanzeigen und folgen einem ähnlichen PPC-Modell. Aber anstelle einer textbasierten Anzeige sehen die Verbraucher eine eher visuelle Werbung.

Bannerwerbung sind in der Regel die horizontalen Kästen oben auf einer Webseite. Während Display-Werbung kleiner ist und seitlich angezeigt wird (wie im Screenshot oben).

Ob Sie sich für traditionelle Printanzeigen in Zeitschriften oder U-Bahnhöfen entscheiden oder Online-Promotion in Social Media oder Suchmaschinen wählen. Es gibt einige Regeln, die für großartige Werbung sorgen. Nachfolgend finden Sie einige bewährte Praktiken für die Werbung, die auf alle Ihre Anzeigen angewendet werden können.

Bewährte Praktiken in der Werbung

Es gibt viele Best Practices, Tipps und Tricks, wenn es um Werbung geht. Es ist eine Kunst, die im Laufe der Jahre perfektioniert wurde, und mit dem Aufkommen moderner Werbung und neuer Medien manifestieren sich Best Practices weiter.

In diesem Abschnitt werden wir jedoch fünf bekannte Werbekonzepte vorstellen, die auch heute noch funktionieren – unabhängig davon, welche Werbemethode oder welches Medium Sie verwenden.

Bei richtiger Anwendung werden diese Werbetechniken Wunder für Ihre Marke und Ihre Produkte bewirken.

Ansprache von Emotionen

Auch wenn Sie die ASPCA nicht als Unternehmen betrachten, ist ihr unvergesslicher Sarah McLachlan-Spot das perfekte Beispiel dafür, wie man mit emotionaler Anziehungskraft Menschen zum Handeln anregt.

Für die meisten von uns sind die Bilder in diesem Spot schwer zu sehen – wir können uns sogar abwenden. Aber da es uns am Herzen liegt, werden wir eher für bedürftige Tiere spenden, nachdem wir die Schrecken gesehen haben, die sie durchleben.

Studien zeigen, dass Menschen bei Markenentscheidungen nicht auf Informationen, sondern auf Emotionen angewiesen sind. Emotionale Reaktionen auf Anzeigen beeinflussen die Absicht einer Person, mehr als den eigentlichen Anzeigeninhalt zu kaufen.

Egal, ob Sie versuchen, Glück, Traurigkeit, Angst oder Wut hervorzurufen, die Ansprache von Emotionen kann Ihrer Zielgruppe helfen, Ihre Botschaft zu fühlen – nicht nur zu lesen oder zu hören.

Etablierung eines Bandwagon-Effekts

Die Menschen wollen sich anpassen. Das liegt in der menschlichen Natur. Weder du noch ich sind immun dagegen.

Und es ist dieses grundlegende menschliche Verlangen, das den Effekt des Zuges so effektiv macht. Die Leute wollen nicht außen vor gelassen werden. Sie finden Wert in den Meinungen ihrer Kollegen, und sie wollen sicherlich nicht die einzigen sein, die nicht das neueste und beste Produkt verwenden.

Verwenden Sie Kundenstimmen, Umfragedaten oder teilbare Inhalte, um Ihre Marke als eine Marke zu bewerben, die es wert ist, verfolgt oder gekauft zu werden. Gehen Sie einen anderen Weg, indem Sie einen Rabatt für die gemeinsame Nutzung Ihrer Marke mit einem Freund oder Familienmitglied fördern – damit Ihr Publikum den Verkauf für Sie übernimmt. So oder so, verwenden Sie Ihre Werbung, um eine integrative Umgebung zu schaffen, an der die Menschen teilnehmen möchten.

Fokus auf Vorteile gegenüber Funktionen

Merkmale und Vorteile sind zwei sehr unterschiedliche Dinge. Merkmale sind die Details des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen. Wie z.B. die Maße einer Couch oder die Zutaten eines Protein-Riegels. Vorteile, auf der anderen Seite, erklären, warum eine Person sollte eine Couch oder Protein-Riegel von Ihnen kaufen und wie ihr Leben würde, nun, profitieren von einem solchen Kauf.

Die Werbung sollte sich auf den Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung konzentrieren und nicht erklären, was Sie physisch verkaufen.

Überlegen Sie, wie Southwest Airlines wirbt. Anstatt Zeile für Zeile zu erklären, was ein Business Select-Ticket bietet, zeichnet Southwest ein Bild davon, wie das Leben aussehen würde, wenn Sie einen Kauf tätigen. In dieser Anzeige konzentrieren sie sich auf den Nutzen.

Anstatt wertvolle Werbefläche für Ihre Produktspezifikationen oder Servicedetails zu verschwenden, sprechen Sie darüber, wie sich ein Kauf positiv auf Ihre Kunden auswirken könnte. Wenn Sie es richtig machen, würde Ihre kreative, nutzbringende Werbung sie dann inspirieren, die Features selbst zu erforschen.

Verwenden Sie Storytelling

Nicht anders als unser Wunsch, sich anzupassen, ist unser Hang zu einer guten Geschichte. Storytelling hilft, ein größeres Bild von einer Marke oder einem Unternehmen zu zeichnen. Nicht nur für ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung. Auch wenn Geschichten bei jemandem ankommen, ist es viel einfacher, ihn oder sie zum Handeln zu motivieren.

Storytelling ist die eine Technik, die Sie versuchen sollten, in all Ihre Werbung einzubringen. In der Tat, wenn Sie nicht begonnen haben, die gesamte Geschichte Ihrer Marke zu gestalten, sollten Sie dies auf jeden Fall tun. Die Forschung zeigt, dass Geschichten, die eine Marke als “notwendig, glaubwürdig und integral” darstellen, am effektivsten sind, um Konsumenten zu gewinnen und zu beeinflussen.

Dove setzt Storytelling in seiner Kampagnenpartnerschaft mit Operation Homefront ein. Die Videos zeigen echte Geschichten von Militärs und ihren Familien, die wieder vereint werden. Die Werbung wirbt nicht direkt für Dove-Produkte, sondern erzählt die Geschichte der Marke Dove (und zieht auch ein paar Herzchen an).

Die Bestimmung Ihrer Markengeschichte wird Ihnen helfen zu lernen, wie Sie Ihre Marke am besten in allen Marketingaktivitäten diskutieren können, nicht nur in der Werbung.

Als nächstes werfen wir einen Blick auf einige der einprägsamsten Werbekampagnen, von denen einige diese Best Practices in die Tat umsetzen.

Welche Rolle Design zukünftig in der Werbebranche spielt, lesen Sie hier.

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