Für die Digitalbegeisterten mag die Idee des Printmarketings wie etwas aus einer vergangenen Zeit erscheinen. Aber seien Sie versichert – der Digitaldruck ist nicht tot.

Unvermeidlich musste das Medium umziehen, um Platz für den explosionsartigen Aufstieg der digitalen Medien zu schaffen. Aber es ist noch lange nicht zu einem Nischenformat geworden. Einige traditionell digital basierte Unternehmen haben sogar begonnen, die Vorteile der Produktion von gedruckten Zeitschriften oder inhaltsreichen Broschüren zur Vermarktung ihrer Marke zu erkennen.

Wie der Gründer des Content Marketing Institute, Joe Pulizzi, bereits 2012 erklärte, könnte Print zur neuen, nicht traditionellen” Marketingstrategie geworden sein. Zumindest für Content-Marketer.

In diesem Artikel möchte ich untersuchen, wie Print immer noch den Platz in jeder Marketingaktion einnehmen sollte. Wie es tatsächlich im Einklang mit digitalen Plattformen im Marketing-Mix durch Gedankenaustausch funktionieren kann.

Wir beginnen jedoch damit, uns einige ziemlich aufschlussreiche Statistiken anzusehen.

Marketingstatistiken des Digitaldrucks

Laut dem Geschäftsbericht des CMI im Jahr 2015 waren die drei wichtigsten bezahlten Werbemethoden im B2B-Bereich in Nordamerika Suchmaschinenmarketing mit 66%, Print oder andere Offline-Promotion mit 57% und traditionelle Online-Bannerwerbung mit 55%. Schon allein diese einheitliche Aussage sollte deutlich machen, dass das noch nicht der Tiefpunkt der Printwerbung ist.

Natürlich sagt das nichts über die Wirksamkeit von Print als Marketingmedium im Vergleich zu digital aus. Es gibt eine Reihe von interessanten Studien, die dies jedoch tun.

Die erste ist eine von Nielson im Jahr 2014 durchgeführte Umfrage, die den Einzelhandel untersucht. Sie zeigt, wie die US-Verbraucher zu Kaufentscheidungen kommen. Die Ergebnisse waren eindeutig. 56% der befragten Verbraucher gaben an, dass verschickte Materialien die wichtigste Informationsquelle für Kaufentscheidungen sind. Das ist rund 20% höher als der nächste digitale Influencer.

Print hat auch die Macht, die B2B-Endverbraucher zu beeinflussen. Wobei 45 % der Befragten in einer ABM-Umfrage aus dem Jahr 2013 angaben, dass ihre regelmäßigen Informationsquellen zur Beschaffung von Geschäftsinformationen Zeitschriften waren. Bei der Suche nach Informationen über neue Produkte oder Dienstleistungen stieg diese auf 69%. In diesem zweiten Fall lagen die Printmagazine nur 11% hinter den Websites zurück.

Verbinden von Textildruck un Digitaldruck

Keine der von mir zitierten Umfragen sollte Anlass sein, Ihre digitale Marketingstrategie aufzugeben; ebenso wenig wie Beweise für die Wirksamkeit von Digitaldruck nicht Grund sein sollten, in Ihrem Print-Marketing-Budget zu regieren. Wie ich bereits in der Vergangenheit deutlich gemacht habe, gibt es viele Gründe, Ihr Print-Marketing-Budget nicht zu kürzen. Unabhängig von der Attraktivität und Skalierbarkeit der digitalen Medien.

Nachfolgend finden Sie einige Techniken, die Ihnen helfen, nicht nur das Beste aus beiden Ansätzen herauszuholen, sondern auch den Gedankenaustausch über die Medien hinweg zu fördern. Das funktioniert indem sie die Verbraucher vom Druck zum Digitaldruck und umgekehrt bringen und verfolgen.

Verwenden Sie QR-Codes und personalisierte URLs, um den Medienübergang zu verfolgen

QR-Codes und personalisierte URLs sind hervorragende Möglichkeiten, um Brücken zwischen Ihrem gedruckten Marketing und eigenen Medien im Online-Bereich zu schlagen. Wenn Verbraucher die Codes scannen oder die URLs auf ihren Smartphones gleichzeitig eingeben, während sie das gedruckte Material konsumieren, können Sie nicht nur den Traffic zu Ihren Online-Kampagnen steigern, sondern auch den Gedankenaustausch verfolgen und einige interessante Daten über Ihre Benutzer sammeln. Zum Beispiel wann und wo sie mit Ihrem gedruckten Material interagieren. Insbesondere QR-Codes ermöglichen es Ihnen, auch wirklich kreativ zu werden und können auf praktisch alles gedruckt werden.

Entdecken Sie die Möglichkeiten des variablen Druckens

Den variablen Druck gibt es schon seit einiger Zeit. Er ist eine Technologie, mit der Sie Grafiken und Bilder beim Drucken personalisieren können, ohne den Druckprozess zu verlangsamen. Dies ist ideal für Direktmarketingaktionen, bei denen Sie Daten über Ihre beabsichtigten Empfänger haben. Ein effektiver Einsatz von variablem Druck könnte die Verwendung in Verbindung mit einer Social-Media-Kampagne sein. Eine, in der Sie die Abonnenten ermutigen, sich für kostenlose Vergünstigungen und gelegentlich Marketingmaterialien anzumelden. Sie können Ihr gedrucktes Marketing dann auf bestimmte Interessengruppen ausrichten, indem Sie Daten von Facebook oder Twitter sammeln. Dies geht weit über die Erfassung grundlegender demografischer Daten wie Geschlecht und Alter hinaus.

Nutzung von Social Media

Social Media bleibt das effektivste digitale Instrument, um in kurzer Zeit viele Menschen zu erreichen. Wenn Sie Ihre Anhänger kultiviert haben, dann können Social Media als perfektes Sprungbrett für den Start Ihrer gedruckten Marketingkampagnen dienen. Wie bereits erwähnt, kann dies perfekt für den Verkehr vom Druck zum Digitaldruck sein. Aber es kann auch verwendet werden, um den Verkehr in die andere Richtung zu lenken.

Ständig Feedback einholen

Eines der Probleme beim Übergang von Print zu Digital besteht darin, nützliche Analysen zu erhalten. Trotz einiger der hier diskutierten Methoden wird dies immer ein Problem sein. Die einfachsten Strategien können manchmal die besten Strategien sein und so aktiv zu fragen, was die Verbraucher veranlasst hat, Ihre Website, Ihre Social Media-Seite oder sogar das Telefon zu besuchen, indem sie ständig nach Feedback suchen, ist immer ein guter Anfang. Wenn Sie feststellen, dass Menschen nicht bereit sind, dreißig Sekunden ihrer Zeit aufzugeben, um ein Kästchen anzukreuzen, dann versuchen Sie, sie durch Angebote, Wettbewerbe oder den Zugang zu exklusiven Inhalten anzuregen.

Verwenden Sie CTAs, um den Datenverkehr vom Druck zum Digitaldruck zu steigern

Viele gedruckte Marketingmaterialien sind passiv und dienen in erster Linie der Verbreitung eines Produkts oder des Angebots oder der Steigerung der Bekanntheit einer Marke. Durch die Integration von CTAs in Ihre Druckerzeugnisse, die die Verbraucher ermutigen, Ihre Social-Media-Seite oder -Website für weitere Informationen oder vielleicht die Aussicht auf exklusive Angebote zu besuchen, können Sie Ihre Druckerzeugnisse nutzen, um mehr Traffic online zu generieren. Sie könnten auch spezielle Promotion-Codes einfügen, um mehr Traffic zu fördern und gleichzeitig zuverlässige Daten über den Gedankenaustausch zu sammeln.

Koordination von Strategien und Abteilungen

Eine der größten Herausforderungen bei der Erstellung von vernetzten Marketingkampagnen über Plattformen und Medien hinweg ist die interne Koordination. Es ist wichtig, den Datenaustausch zwischen Teams und Abteilungen zu ermöglichen, damit ein vollständiges Bild entsteht und Ihre Strategie auf Metaebene entsprechend angepasst werden kann.

Digitale Marken nutzen den Digitaldruck

Wie ich bereits erwähnt habe, werden Zeitschriften von einigen digital basierten Unternehmen als das perfekte Medium für das Content-Marketing angesehen, trotz der gestiegenen Kosten für die Produktion.

Obwohl Zeitschriften bei der Erstellung von Offline-Inhalten bei weitem nicht die einzige Option sind, bieten sie doch einige sehr interessante Fallstudien an, bei denen sich einige sehr bekannte digitale Unternehmen für den Einsatz entscheiden. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele:

Air BnB veröffentlichte sein vierteljährliches Reisemagazin Pineapple, das 18.000 Exemplare der ersten Ausgabe an seine registrierten Gastgeber weltweit verschickte.

CNET startete 2014 sein gleichnamiges vierteljährliches Printmagazin, das regelmäßig exklusive Inhalte enthalten wird, die erst zu einem späteren Zeitpunkt in seiner digitalen Publikation erscheinen werden.

Offensichtlich verlassen diese Unternehmen das digitale Marketingmodell nicht, da es sich um digital basierte Unternehmen handelt, sondern nutzen die Macht von hochwertigen Hochglanzmagazinen, um ihre Marke zu bewerben und eine größere Akzeptanz ihres wichtigsten Online-Angebots zu fördern.

Der Nutzen von Print- und digitalen Ansätzen mag sich zunächst aufgrund ihrer grundlegenden Unterschiede als Kommunikationsmedien ausschließen. Und im Vergleich zu zwei digitalen Strategien, die nebeneinander laufen, wird das Potenzial für analytische Konvergenz und gegenseitige Bestäubung von Natur aus geringer sein.

Aber, wie wir gesehen haben, gibt es eine Reihe von Techniken, die es Print und Digital ermöglichen, zusammenzuarbeiten und ein gemeinsames Marketing zu produzieren, das mehr ist als die Summe seiner Teile.

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